Deutsche Geschäftsleute empfehlen den Russen deutsche Gesetze zu studieren

26.03.2010 — Analyse

Der Warenumsatz zwischen Deutschland und dem Gebiet Swerdlowsk fiel 2009 fast um das Zweifache. Während die Region 2008 im Handel mit den Deutschen 1 Mrd. 458 Mio. USD erwirtschaftete, sank diese Zahl im Jahr 2009 auf 743,6 Mio. USD. Die um diesen Rückgang besorgten Deutschen ließen im Ural die Juristen und Bankiers landen, die in der Konferenz zu deutsch-russischen Lieferverträgen die Unternehmen zum Kauf von deutschen Anlagen aufrufen. Der Kommentator von RusBusinessNews fand heraus, welche Klippen die Uraler, die von "echter deutscher Qualität" fasziniert sind, erwarten können. 

"Das ist fur die beiden Seiten von Vorteil", meint Christian von Wistinghausen, Leiter des Osteuropa Desk der Rechtsanwaltsgesellschaft Beiten Burkhardt. Für Deutschland heiße es Produktionswachstum, für den Ural - die Modernisierung, über die der russische Präsident Dmitrij Medwedew spricht, und die Erhöhung der Arbeitsproduktivität.

Die Unannehmlichkeiten, wie sich herausgestellt hat, können die russischen Unternehmer selbst in der Phase der Vertragserrichtung erwarten. Laut Thomas Fischer, Rechtsanwalt bei Beiten Burkhardt, müsse der Vertrag alle Charakteristiken der zu erwerbenden Ware unbedingt enthalten. Falls die Produktionsanlagen bezogen werden, wird es nachdrücklich empfohlen, die Agaben zu ihrer Leistungsfähigkeit in den Vertrag aufzunehmen. Sonst werde es schwer fallen, auch die offensichtlichen Mängel im pedantischen deutschen Gericht zu bestreiten, so Thomas Fischer. 

Die Frage der Rechtsanwendung kann zum weiteren Stolperstein beim Kauf der deutschen Güter werden. Die in Russland verkündeten Gerichtsurteile werden in Deutschland nicht vollstreckt. Die deutschen Gerichtsurteile gelten entsprechend in Russland auch nicht. Deswegen empfiehlt man den Uraler Geschäftsleuten den deutschen Gerichtsstand zu wählen und bei Errichtung von zweisprachigen Verträgen Deutsch als Hauptsprache anzugeben. Nur in diesem Fall könne man um die Wahrheit ringen, wenn man mit einem bösgläubigen Lieferanten zu tun habe, meint Thomas Fischer. Der Rechtsanwalt gab allerdings dabei etwas traurig zu, dass die deutschen Gerichte, insbesondere die in Berlin, nicht besonders schnell handeln und dass die Gerichtsverhandlungen ein Jahr und länger dauern können.

Die russischen Unternehmer finden inzwischen die Frage der Finanzierung der technischen Modernisierung viel akuter. Die russischen Banken gewähren die Kredite nicht besonders gern und dabei zu einem ziemlich hohen Prozentsatz. Die ausländischen Banken arbeiten lieber mit bereits geprüften Großkunden. 

Bernd Schmidt, Abteilungsleiter für Exportfinanzierung der Landesbank Berlin AG, zufolge haben die kleinen und mittleren Unternehmen aber keinen Grund für Verzweiflung. Aktuell gebe es viele Schemen, nach denen die Unternehmer mit ausländischen Krediten rechnen können. Dies sei nämlich auch einer der Arbeitsbereiche der Landesbank Berlin.

Die Konditionen sind in verschiedenen Banken unterschiedlich. Einer der Hauptvorteile der Landesbank Berlin ist der Aufschub der Tilgung. Die Kreditfrist beginnt nicht ab Datum der Geldmittelausgabe, sondern ab Datum der Inbetriebnahme der gekauften Anlagen. Man zahlt also den Kredit erst aus, nachdem die Anschaffung nun begonnen hat, Profite zu bringen. Obwohl alle Kredite ausschließlich zu variablen Zinsen eingeräumt werden, können sich die Unternehmer auf fixe Zinsen umschalten lassen. Der Zinsfuß ist in diesem Fall natürlich höher, diese Dienstleistung finden aber in Russland laut Bernd Schmidt die eventuellen Kunden attraktiv, die sich gegen die Inflation und folglich gegen die Ratenerhöhung versichern wollen. Außerdem kann die Bank gegen Erlag einer bestimmten Summe eine weitere Variante von Zinsfuß wie variable Zinsen mit fixer Obergrenze anbieten. 

Die Bank könne 85 Prozent des Geschäftsbetrags als Kredit gewähren, gibt Bernd Schmidt zu.Und bietet gleich eine Problemlösung an - man könne für die restlichen 15 Prozent einen Kredit in einer russischen Bank aufnehmen und dann einen Kredit bei den Deutschen beantragen. 

Ob die bestechenden Angebote aus Deutschland die Uraler Unternehmer anlocken, ist schwer zu sagen. Die Konferenz fand im Rahmen des Eurasischen Maschinenbauforums statt, trotzdem gab es im großen Konferenzraum freie Plätze. Rund ein Drittel der Anwesenden waren keine Unternehmer, sondern Journalisten und Business-Analysten. Nach der Kaffeepause war das Bild noch trauriger - viele Teilnehmer beschlossen, dass die deutschen Anlagen sie mittlerweile nicht besonders interessieren. 

Alexej Ostapow